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做过或者运营过企业站的卡盟er或者站长都知道，企业站是一个靠转化率为生的卡盟。一个企业站如果有排名有流量，转化率却很低是一件很悲哀的事情。笔者也研究过企业站一段时间，发现大多企业站做得简直就是模板一般，毫无特色，没有好的转化率。
企业站的卡盟建设需要一个良好的团队去运作，具体可以划分三个方面：技术、编辑、外链，这三个团队都是提高企业站转化率的支柱，缺一不可。那么笔者就来谈谈如何才能让提高卡盟团队合作，创造企业站的转化率最大化。
第一：技术部门
随着卡盟技术的越来越透明化，卡盟技术人员逐渐被认为是卡盟界可有可无的一员，笔者认为这是错误的想法。很多时候卡盟还是需要一定的技术支持的，比如改代码、更改卡盟排版布局，都需要技术人员亲自出马。作为企业站的技术人员，首先要学会改变万年不变的模板思想，就像下图一样：
这种导航栏目为什么不好呢?首先栏目太多，会增加蜘蛛的爬行任务，导致一些重要页面权重分散，其次栏目过于繁杂，会使用户眼花缭乱。技术部门应当下功夫去改善这种导航栏，笔者的建议是把哪些什么新闻中心啊，或者销售网络、视频之类的都删除，着重突出产品信息，毕竟企业站的浏览用户目的性很明确：就是要了解你的产品和购买你的产品。所以导航栏应该要更加简洁明了。
第二个方面也是需要技术部门去改善的，就是卡盟布局问题。也是跟上面提及到的模板思维一样，企业站很容易会犯本末倒置的错误，如下图：
这种布局是典型的本末倒置，还是跟上面提及的一样，浏览用户进入这个企业站最需要的是看到并了解你的产品信息，如果一开始就让这种公司简介之类的无用信息占据了用户的视野，将会不利于用户的购买，也谈不上改善产品转化率了，技术部门应该改善这种布局，把产品和案例放在最上面，优先让用户体验到卡盟的产品的质量和特色，这才符合用户体验。
第二：网络编辑
网络编辑是企业站卡盟团队的核心所在，毕竟现在以内容为王，一个企业站也需要高质量的内容才能留得住用户。为了提高转化率，网络编辑又改怎么做呢?笔者认为，企业站的新闻是一种可有可无的内容，编辑团队不应该把重心放在新闻的更新上，而是产品的最新信息和图片上，这个卡盟就做的很好了：
产品信息和图片几乎是隔两天更新一次，而新闻内容只是偶尔才会更新，这样对一个企业站的转化率是有利的帮助。编辑们可能会问：哪有每天都能有新的产品更新啊?笔者建议编辑们这样做，把一个产品细化，如上面的生产线设备，可以把其细分为几个部分，调查用户
的心理需求，把产品的细节也用文字加图片的形式展现出来，虽然会有点麻烦，但是对于企业站来说，这样做很可能会大大提高用户购买欲望。所以编辑们停止你们的新闻吧，以图片和产品信息为核心，才能为卡盟带来改善。
第三：外链团队
在众多卡盟er看来，外链只是为了让别的卡盟向自己卡盟投票，从而提升排名。卡盟的排名的确需要外链的支持，但是企业站更重视的是有效流量和转化率，而非排名。所以外链团队一定要以转化率为目的去发外链，强调质量而非数量。最有效的提高转化率发布外链的地方是什么呢?正是分类信息网。这类b2b卡盟为企业站提供了良好的交流平台，外链团队要不断挖掘这类资源，用心去做好产品信息，然后再带上自己的卡盟的外链，这样的外链质量高，并且很容易被用户发现，从而去成为你的卡盟的潜在客户。当然也可以挖掘相关论坛以及去写软文宣传产品，不管做法是什么，外链团队都不要把发外链作为提升排名的任务而草草了事，更应该为企业站的转化率和有效流量着想去发外链，宣传卡盟。
以上是笔者对企业站的卡盟团队的一些建议，要让企业站转化率变得更大化，工作当然还不止这么少，但是众人拾柴火焰高嘛，团队合作，共同努力，一定能为企业站带来最大的效益的。
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发表于 2014-5-21 19:58:58